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作者：乔·史塔威尔
来源：摘自《亚洲教父》
前几天，有篇雄文《被低估的李嘉诚》，对李超人的投资眼光、大趋势判断恭敬有加，对李的财技不吝笔墨，全文读完，有点恍然。
如果说李嘉诚是“一个非常会做生意的人”，估计大家都无异议，但也仅此而已吧，对李嘉诚无休止的吹捧大概是“有钱就有话语权”观念的延伸，只要有钱，说什么都对，我们看重身价，但对这些财富的来源很少追究，李嘉诚除了给自己积赞了大把的钱，还有什么其他值得夸耀的建树吗？似乎不多。
香港《信报》创办人林行止曾对香港的大佬们做过描述：
这些超级豪富在经商上有两个相同的特点：
他们大都不从事“最兴旺”的出口业，因为做出口生意要面对国际竞争，那意味着即使订单源源而至、生意大有可为，但利润“普通”，从牟利角度看，做出口贸易尤其是兼营工厂，赚的是“辛苦钱”，而且比较起来是蝇头小利，因此避之大吉，是为上策。
他们较有兴趣的生意是港口码头、电信服务、公用事业、赌博娱乐和物业发展，这些项目的共同特点是有专利或只有少数竞争者，因此较易组成垄断联盟，进而形成“核心现金流”，核心现金流是条金水河，是条能使他们度过好坏时光的金水河，因为它能确保过度发展的商业或企业帝国运行，使之难以坍塌。
今天给大家推荐的是美国人乔·史塔威尔写的《亚洲教父》，复旦大学出版社出版的作品。
史塔威尔核心描写的是这些教父们成功的秘诀，他们核心现金流的来源、为什么多元化、他们怎么通过大规模的公司体系挖掘所在区域的每一个铜板。以下摘录了涉及李嘉诚的一部分内容，管中窥豹。
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李嘉诚的出身
在香港，亚洲首富李嘉诚总喜欢说自己是教师的儿子，其父年身无分文来到了香港。他的香港长江集团官方网站声称:“为了扛起维持家庭生计的责任，李先生不到15岁就辍学，在一家塑料贸易公司找了份工作，每天工作16小时。年，他的勤奋、谨慎以及追求完美的精神让他有了自己的公司香港长江实业。”
事实上，李嘉诚读过几年书，后来在一个富有的舅舅庄静庵那里工作。庄静庵的家族拥有香港中南钟表有限公司，并曾任广东政协港澳委员，在某种程度上可说是因为李嘉诚娶了老板的女儿。
李的已故妻子庄月明，是他的表妹，就是那位有钱舅舅的女儿。李嘉诚所经营的企业事实上是属于他岳父的，李嘉诚只是进一步发展了企业。据李嘉诚的一位老朋友透露，李嘉诚的岳母也给了他额外的经济支持。
2
李嘉诚拿多少工资
让李嘉诚引以为豪的另一件事是，他从上市公司中获取的工资很少。年，从他的长江集团旗舰公司中只得到了港元的工资。
但有一点却未被提及，即在香港工资要被征税，而股息却不被征税，所以大亨们利用后者来避税。香港摩根士丹利公司的前任总经理卓百德谈到李嘉诚的一位同僚时说:“李兆基，在20年内仅仅从恒基地产的旗舰公司得到的分红就有15亿美元。”李兆基用这些钱在美国买了3万套公寓，当然还有别的。归根到底，他们并不是靠微薄的工资收入生活的人。
3
李嘉诚与儿子们的关系
李嘉诚常把自己描述成“友好的狮子”，这里面可以捕捉到同样的意思。在这方面，东南亚大亨极力追求慈祥教父的形象。他们在公众的眼里可能是这个形象，但他们在家里，尤其在公司里，经常使用自己的权威震慑别人。
李嘉诚的孩子都已步入中年，但依然害怕他们的父亲发怒。李嘉诚的执行官回忆起李嘉诚的长子李泽钜有一次在会议中打盹儿，被其父亲的尖叫声惊醒，好像遭到了电击一般。
李嘉诚的小儿子李泽楷就是半主动反叛的一个罕见例子。李泽楷在12岁时被送往寄宿学校，而且香港人普遍认为他母亲是自杀的，而李泽楷和母亲关系亲密，他创立自己公司的过程，在未告知其父亲的情况下接管了香港电信，他心中的英雄是李光耀而不是他的父亲李嘉诚。
4
李嘉诚也会自恋？
有机会接近教父的人会惊奇地发现这些大老板有多么自恋他们公司的接待处到处都是关于他们的作品。在就这本书所作的采访过程中，最常见的是《财富》、《福布斯》和《远东经济评论》。这些杂志竭尽奉承之能，列出了许多“杰出的”亚洲公司的名单。
对有些杂志，只要它们不追根究底，大亨们还是会给予稀少的公开采访机会，《财富》和《福布斯》就属于这类杂志。这使人们很难继续认为亚洲教父是无我的。
李嘉诚的例子就很能说明问题。李嘉诚的公众形象是沉默寡言，他每天早上到办公室的第一件事就是看报纸，有中文报纸，也有专门为他从英文翻译成中文的报纸。他的办公室保存了关于他的文章，当读到批评他的人的名字，他喜欢用荧光笔在空白处作记录。
有香港的周刊和日报调查了李嘉诚妻子的死亡事件后，李嘉诚的所有公司都停止在这些媒体上做广告。《南华早报》在年11月提到了年李嘉诚被指内线交易一事，李嘉诚的公司立刻撤销了与该报纸签订的广告合同。
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李嘉诚的生意经
香港的其他卡特尔还包括：超市和药店，其中李嘉诚的百佳连锁超市和香港怡和集团的惠康超市约占了百货贸易的70%，李嘉诚旗下屈臣氏集团和怡和控股的万宁公司也几乎占了药材销售的70%。
在过去的几十年里，法国零售商家乐福和一家当地开办的资金充足的苹果速销商，曾努力去打破这两个日用品亿万巨头的垄断，可是都失败了。这些拥有巨额财富的教父，拥有香港重要零售商店，并向供货商申明如果与新的竞争者合作，将断绝与他们的生意来往。
马克·西蒙亏损了12亿美元之后，停止了苹果速销的营业。据他说，苹果速销的送货车根本进不了由李嘉诚控制的居民住宅区和办公大楼。
西蒙·莫瑞（前香港怡和集团的经理，后受雇于李嘉诚）在李嘉诚得到香港和记后，被李嘉诚聘请来管理这个原英国商行。莫瑞任职后不久，收到了新世界集团董事长、亿万富翁郑裕彤的邀请函，请他见面随便聊聊。
因为郑裕彤和李嘉诚是有名的高尔夫球和桥牌上的伙伴，这一切看似非常正常。但莫瑞向李嘉诚提及郑裕彤的邀请时，李嘉诚的反应却令他感到很惊讶。他回忆道，李嘉诚严肃警告他：“要提防这些人，他们几乎与我们一样聪明。”
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李嘉诚有没有失败过？
香港没有竞争法，因此大亨们得以从服务业中收取高额费用。
香港港口集装箱的终端运输费是世界上最高的，尽管劳动成本极低。中国大陆小型制造企业及托运人，多年来一直开展反香港的港口垄断活动，但都没有成功。主宰集装箱终端运输公司的股东都是房地产大亨。
李嘉诚的香港和黄拥有香港24个停泊港中的14个泊位，成为港口终端运输业的领袖。多年来李嘉诚从港口中获取的现金流量使他得以在房地产市场投机。投资银行认为，若没有香港和黄的港口收入，他早就在20世纪80年代中期的房地产风暴中破产了。
现金源源不断地流入他的腰包，使他摆脱了困境。年至年，全球经济衰退，楼价大幅度下滑，李嘉诚的核心房地产开发公司长江实业集团的收入也大幅度下滑。更糟糕的是，有传言说李嘉诚的私人公司严重亏损，而李嘉诚曾保证这些公司购买的房地产有最低回报。
▲80年代一次土地竞投时，李嘉诚出价时的招牌手势（来源：长和）
年3月，前英国商行、掌管李嘉诚的港口利润的香港和记黄埔有限公司输出了共计亿美元的红利，李嘉诚拿了大头(只有优先股有分红，普通股没有分红，而李嘉诚拥有大量的优先股)。他获救了。
尽管李嘉诚常在香港新闻报道中被称为“超人”，但在他的投资事业中，既有不合时宜的买卖，也有经过长期痛苦的努力才能赢利的收购来的公司企业。20世纪90年代早期，他在英国、澳大利亚以及许多亚洲国家的移动电话及传呼机市场的投资上遭受了严重损失，但是20世纪90年代末期，他的橙子电话公司使他大发横财。
后来李嘉诚又投资3G，但3G亏损严重。年，他转向了从事石油业的加拿大赫斯基能源公司，随后他又投入更多的资金增加了他的股份，但这次投资带来的却是连续几年的亏损和账面价值的降低。
在这些投资过程中，来自港口、零售、电力以及其他香港卡特尔的核心现金流量保障了李嘉诚的各种扩张。这个地区的最佳投资者的经历说明了为什么只有少数竞争者能生存下来。
7
李嘉诚有多勤奋？
李嘉诚工作有多辛苦呢？这是一个引起人们兴趣的问题。普遍的看法是工作很多小时，人们都知道李嘉诚等大亨天不亮就起床，根本没有“假日”这样的概念。
因此，教父的一天通常很长，塞满社交事务。李嘉诚的一天是这样度过的：
早上6点前起床，从香港岛南部深水湾道的家出发，下山去附近的九洞高尔夫球场并确保能在7点以前打出第一竿。他可能和住在香港高尔夫俱乐部附近的亿万富翁一起打球，也可能和他公司里的某个高级管理人员打球，亦可能和一个他想作出判断的新生意伙伴打球。
10点李嘉诚到达办公室。自从位于中心商务区的70层高的长江中心落成之后，他的办公室就一直在那座用铬与玻璃建成的塔的顶部，那儿几乎被一个顶部缩进的游泳池占满了。
李嘉诚做的第一件事是查阅报刊，看看有没有和他或他的公司相关的报道。他用英语和别人交谈，但喜欢阅读中文，因此，英文报刊中的有关部分在他到达之前就已翻成了中文。
李嘉诚也很
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